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普通SEO与高级SEO有何区别干货分享!营销和优化那个更重要,SEO和SEM的本质区别

“前两天和朋友聊天到,朋友说他意识到了一点,营销比优化更重要,听到这样一句话,我感到终于可以和他找到共鸣,因为他以前是做SEO优化的,拼命的追求排名、流量,但最终的转化非常低,每次和他讨论到产品发展的时候,他总是一头雾水的说他们网站流量还不错,但是没有卖出去。”
  “其实之所以他之前犯下这样的错误,主要问题还是他没有搞清楚SEO与SEM的区别,其实我在很早以前就说过这样一句话,当你IP在100的时候,你一天拿不到一个电话信息量,那么就算你IP突破了1000,你觉得你一天能够拿到多少信息量呢?“
如题展开想法,最近跟一个做很久的SEO朋友聊天,我们谈及SEO行业,谈及未来的发展,谈及人生在世等等一系列话题,妮子深深体会人与人之间最大区别不是别人比你聪明,也许别人只是比你努力一点点,想多一点点,坚持多一点,才有今天的他。
  “说出这句话当时有很多人反驳,说什么100IP太少、当然没有转化,还有说100IP还不到,暂时还谈不来等等原因,其实我想表达的不是这个IP数量,更多想表达营销比转化重要。”
  简单介绍下这位朋友简介:2009年进入SEO这个行业,在这个行业中摸爬打滚几年,对百度算法极其熟悉,现负责考试门户网站总监,为人低调,我们私下叫他老牛。
  干货分享!营销和优化那个更重要,SEO和SEM的本质区别
  是不是真的营销要比优化重要?我之前做SEO的时候,一味的追求排名呀,流量呀,但是转化率非常低,有时候网站的流量还不错,但就是没有交易额。其实,这就是SEO和SEM的不同之处,弄懂了他俩之间的关系,你就会明白如何合理的进行优化,有效的实现营销转化了。
  风和丽日的星期天早上我和老牛约好去爬山,呼吸呼吸大自然的空气,远离繁华市区,畅谈人生,以下只是关于SEO方面对话。
  妮子:老牛,累么!
  通常说的网站流量(traffic)是指网站的访问量,是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标,常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据,根据网上营销新观察的相关文章,网站流量统计指标大致可以分为三类,每类包含若干数量的统计指标。
  1) 网站流量指标
  网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价,主要指标包括:
  •独立访问者数量(unique visitors);
  •重复访问者数量(repeat visitors)
  老牛:还行,你累了!
  妮子:有点,这山有点高,我们找个地方休息下再爬。
  老牛:好的,那边有石凳子,去那边坐吧!
  •页面浏览数(page views);
  我们走过去那边坐下,老牛给我拿了瓶水,我接过水喝了起来,就这样我们开始谈起家常,当然我们也谈及到SEO方面的知识,请看以下对话。
  妮子:老牛,最近觉得SEO怎么做才会有更快提升排名了。
  •每个访问者的页面浏览数(Page Views per user);
  •某些具体文件/页面的统计指标,如页面显示次数、文件下载次数等。
  2) 用户行为指标
  用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面等,主要的统计指标包括:
  •用户在网站的停留时间;
  老牛:你这个问题每年都会问一遍,每年我都记得回答不一样哦,我觉得今年将是SEO行业大变化,就拿移动端优化,在百度站长俱乐部会议中多次谈及到它的重要性。我公司已经开始对移动端布局。同时百度没有过多提示我们如何去优化移动端,这些都要靠多年积累经验去做去想。这就是提升排名秘诀,未来三年移动端流量绝对会超过PC端流量,同时排名将由移动端排名会带动PC端排名,这就是今年如何更快提升排名的秘诀之一。
  •用户来源网站(也叫“引导网站”);
  我好像有点懂又好像有点不懂,我继续深思两三分钟,冒出这样的想法,就是在别人没有意识到的时候,我们已经开始做了,赢在起跑线上。
  •用户所使用的搜索引擎及其关键词;
  •在不同时段的用户访问量情况等。
  妮子:老牛,像你这样说排名其实很简单做似的。但我发现没那么好做了,百度对新站考核,由之前2个月给予排名到4个月才给予新站权重是什么问题!
  3) 用户浏览网站的方式 时间 设备、浏览器名称和版本、操作系统
  用户浏览网站的方式相关统计指标主要包括:
  老牛:呵呵!这个问题你还真的问对人了,SEO是什么?获取免费流量,免费成功,你有没有想过,人家为什么要助你成功。就好比如一个新人去一间公司上面,要通过三个月考核期,是否能通过考核,才给予加薪升级。你说对吧!当然其他算法及其复杂,就拿其实很多人关注谈及用户体验这方面来谈下,在很多网站内容或者是页面体验做得差不多的时候,你如何超过别人,会小二这个网站你看过吗?
普通SEO与高级SEO有何区别干货分享!营销和优化那个更重要,SEO和SEM的本质区别(图1)  •用户上网设备类型;
  •用户浏览器的名称和版本;
  妮子:有看过,很不错,做会议场地方面还有活动策划方面的网站。
  •访问者电脑分辨率显示模式;
  老牛:它的用户体验及其好,好比如我们之前大型的会议,我们在找场地,要看场地,谈价格方面,还有活动细节等等。今天只有你把自己一些会议场所要求跟在网站在提交,两个小时之内,他们会通过三种方面给你推荐场地,他们做的方案及其到位,比如现场图片,那些公司在这里举办过,会议建议,同时给你提供微信PPT展示,方便开会决定会议场所的时候,免去做PPT。这就是用户体验。
  我好像又懂似的,用户体验是如何去做,当行业熟悉度,还有用户需求分析,才有可能脱颖而出。谈得很开心,虽然没有具体到每个细节,但总会引起你的思考和反思。
  普通SEO与高级SEO区别只差那么一点点,人家在思考的时候,你还在做技术,人家做体验的时候,你还在做技术。多思考和反思你会收获更多。互联网http://www.jiaodaseo.com/wlcy/  •用户所使用的操作系统名称和版本;
  •用户所在地理区域分布状况等。
  SEO与SEM的区别
  SEO(搜索引擎优化)通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名,这类成为SEO优化。
  SEM主要针对搜索引擎营销优化,比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化,通过不断挖掘关键词,写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化,比如在网站上多增加一个表单,每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。
  网站打开速度:通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度,先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量,据统计,5秒内打不开网站会跳出率会增加10%,可见网站打开速度的重要性。
  网站使用体验:在SEM上,网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的,谁都不愿意花5元以上的点击,让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的,大多是在SEO网站上,而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词,然后进行投放广告,进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说,这是一个不错的体验,但对于查询资讯类的人来说,SEM网站基本是查不到什么。
  网站的转化率:SEM网站相对转化率比SEO网站高,因为在选择关键词、网站营销性质等各方面,SEM网站均比SEO网站要强,所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化,一来与SEO网站不冲突,二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。
  SEM优化基础
  SEM优化的基础与SEO优化基础有些雷同,说白了就是为了用户体验在做,但是SEM优化并没有SEO优化更注重用户体验,因为SEM优化大多都是投钱优化网站,所以更注重转化率,因此就出现了转化率与用户体验二选一这样的情况,但也有相同的点。
  选词:像百度、360、搜狗等搜索引擎后台均有关键词查询筛选工具,你可以在竞价的后台设置对于的关键词,同时后台会提供关键词的竞价难度、商家价值等数据,根据你的自身条件出价,另外个人给点建议,建议把排名调整在2-3名即可!
  模式:另外的一个重点是匹配模式,在竞价的后台有三种匹配模式,精准、广泛、短语,根据条件来匹配,条件允许使用短语,条件不允许使用精准,土豪使用广泛匹配模式。不相信,你自己看下图!
  创意:创意是让用户点击进来的核心点,创意显示在搜索引擎的结果页面,如上图的标题和描述就是创意内容,写一个容易让用户看了聚焦的标题和容易让用户点击的描述。具体创意得根据你的行业来写!
  SEO优化与SEM优化哪个重要?
  我本人是做SEO优化的,所以我一直坚信SEO优化比SEM优化更重要,但我个人也非常注重网站的营销,带着这样的人格分裂,来分析一下SEO与SEM的重要性。
  持久性:SEO属于后起之秀,所以大多的SEO优化人员前期过的都非常委屈,因为要依靠SEM来支持这网站的营业额,但是SEM有一个预期的费用,不可能哪位竞价人员投放SEM广告无限投钱,费用有预期,那么流量也自然有预期,而SEO是没有流量限制的,优化的上万的流量是完全有可能的,这是SEO方面的优势,如果往后期看,SEO更重要。
  效率性:SEM的转化率相对SEO高,因为挑选关键词、设计营销性网页等各方面来讲,SEM专户率均有优势。所以从网站的转化率上来讲SEM更具有优势。更重要的是SEM见效时间短,今天开通的账户,马上就能够见到排名展现的效果,当天就有可能接到客户的咨询,而SEO优化却满足不了这一点了,没有明确的时间规则,至少当天是不可能有排名接到客户的咨询,通常情况下3个月的时间左右,网站排名可以稳定!所以从见效时间来讲,SEO比SEM差太远了。
  成本性:从成本上来看,一个企业网站大概需要3个人,一个会美工的程序员、一个会发外链的编辑,一个会做运营策划的SEOer。成本上来将SEM是比SEO贵的,但是SEM贵的前提下是会有回报的,前提投放后马上就有客户咨询,这是SEM的亮点!
  尾巴:其实最大的区别在于见效时间,至于重要性嘛,两者都重要,只是要判断你网站处于哪个阶段,两者的完美结合才能获得最大效果,而且,要有长久的打算!

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