SEOSEOSEO

SEM和SEO区别在哪里?做哪个更好?不同运营岗位分别负责的工作职责是什么?侧重点在哪?

对于许多刚开始进行线上推广的企业来说,SEM和SEO是他们很常听到的两个词。许多企业都会纠结,SEM和SEO的区别在哪?做SEM和做SEO哪个更好?今天,智投未来就来跟大家讲讲SEM和SEO这些事儿。

首先根据不同的运营岗位划分,工作内容的侧重点也有不同。

1. 什么是SEM?什么是SEO?

SEM——Social Engine Marketing的简写,即搜索引擎营销,简单粗暴地理解为在搜索引擎(如:百度、谷歌)产生基于关键词的搜索,在关键词搜索展现的结果页面进行营销。

目前热门的运营划分主要是:新媒体运营、短视频运营、内容运营、社群运营、活动运营、产品运营、电商运营。

SEO——Social Engine Optimization的简写,意为搜索引擎优化,即基于搜索引擎排名机制对网站的内部、外部进行调整优化,提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。

还有一些特别的运营岗位有:APP商店推广运营、SEO/SEM运营、广告投放运营、QQ群组运营

或者根据公司业务不同来进行划分的运营,例如:工具类、社区类、平台类、游戏类、电商类。

SEM和SEO区别在哪里?做哪个更好?

以百度为例,搜索"品牌"关键词,展示页面中标有广告的为SEM,而标有百度快照或者百度旗下产品(百度百科、百度知道、百度贴吧等)则为SEO。

2. SEM和SEO的区别在哪?

下面就根据这些运营岗位划分来说一下他们的工作内容和岗位职责是什么。

一、目前比较热门的运营划分

1.新媒体运营

目前微博、微信公众号等社会化媒体、自媒体平台兴起后逐渐热门起来的一个岗位,它的主要工作职责包括:新媒体账号的内容维护、粉丝关注数增长、粉丝维护、活动策划、外部合作对接(如联合活动、互推)等。

仅仅从概念和例子来看,有些人会粗暴地误会SEM是付费打广告买流量、SEO是靠自己做的免费流量。其实SEM和SEO有着更为本质的区别。

2.短视频运营

短视频运营是基于抖音、快手、视频号等短视频平台衍生的运营分支,主要负责脚本制作、指导拍摄、剪辑、成片审核并对成片负责。对上线视频进行数据分析汇总并及时调整内容方向。短视频运营是内容运营的一种,只是内容形式是以视频的方式展现的。短视频运营需要关注和解决的问题与内容运营有重合的地方。

首先,SEM和SEO获得排名的方式不同,SEO主要是通过对关键词和网站内外部优化使网站利于被蜘蛛抓取、被搜索引擎收录来获取较前排名的,而SEM主要是通过对关键词进行出价而获得排名,费用越高SEM排名越靠前。

3.内容运营

内容运营这样一个分支,其实核心要解决的问题是:围绕着内容的生产和消费搭建起来一个良性循环,持续提升各类跟内容相关的数据,如内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。

SEM和SEO区别在哪里?做哪个更好?

其次,SEO是一种获取自然排名的方法,需要至少1-6个月见效;而SEM对关键词出价从而参与实时排名,效果立竿见影,且花钱越多位置越靠前。

再者,SEO按照用户优化收费,不限点击量,费用较低,一般优化到首页才会对用户点击量收费,但费用低廉,相较于SEM较为经济实用;而SEM是对关键词进行出价,关键词指数、竞争程度都会对SEM的收费加价产生影响。

最后,SEO优化排名上升后会呈现较为稳定的状态,并保持一段时间,只要关键词不随意更换、网站不随意篡改,持续运营排名是不会有太大波动的;而SEM是实时排名,一旦资金抽离排名会迅速下降。

因而,内容运营这个模块下要关注和解决的问题可能包括了以下问题中的一个或多个。

不同运营岗位分别负责的工作职责是什么?侧重点在哪?

4.社群运营

综上所述,SEM见效快、持续时间短,SEO持续时间长但见效较慢。

3. SEM和SEO做哪个好?

核心要解决的问题,是围绕着用户的新增、激活、转化、留存、裂变以及用户之间的价值供给关系建立起来一个良性的循环,持续提升各类跟用户有关的数据,如用户数、活跃用户数、精英用户数、用户停留时间等。

看完上述分析,有人难免会产生一个疑问,那各有所长和劣势我们该选哪个呢?

所以,社群运营要关注的问题可能包括了以下问题中的一个或多个:

种子用户从哪里来?(豆瓣、知乎、公众号、线下门店、地推吸粉等等)

小孩子才做选择题,成年人的世界要么没得选要么"我都要"。对于网站来说,SEO可以更好的维持网站排名,适合长足发展,但是刚起步的网站无论是流量还是权重都相对较低可以在走SEM的同时做好SEO。

利用什么活动激活用户?

SEM和SEO区别在哪里?做哪个更好?

以上就是智投未来对SEM与SEO的分享。

社群中的KOL怎么来?

如何利用社群变现?

如何进行用户管理?

5.活动运营

至于活动运营,核心就是围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。一个活动运营,必须事先明确活动的目标,并持续跟踪活动过程中的相关数据,做好活动效果的评估。

其实,活动是一种再常见不过的运营手段,也是一个合格的运营必须要掌握和熟练运用的一种手段。往往在我们做内容运营和用户运营的过程中,也必不可少地会涉及很多活动。所以单独把“活动运营”设为一个独立岗位的互联网公司,其实并不是特别多。

4.产品运营

所谓产品运营,其实要做的事情,就是通过一系列各式各样的运营手段(比如活动策划、内外部资源拓展和对接、优化产品方案、内容组织等),去拉升某个产品的特定数据,如装机量、注册量、用户访问深度、用户访问频次、用户关系对数量、发帖量等。

所以,一个真正意义上的“产品运营”,其实是一个综合能力比较均衡,既熟悉各类运营手段,又熟悉产品,甚至能够自己完成一些产品方案的人。

5.电商运营

电商运营主对店铺销量负责,通过对店铺的美化、商品上新、活动策划、参与活动、商家资源对接等一系列方法完成销售额的提升。电商运营的考核方式大多也是由销售额来考核的。电商运营也需要对当下流行的卖货形式有敏锐的洞见并能迅速学习利用到自己的产品上,例如现在很火的直播带货,现在各大电商平台也开始直播带货,并且效果都不错。

以上运营中互联网行业内相对比较有一致共识的4大运营职能划分是:内容运营、用户运营、活动运营和产品运营,像新媒体运营和短视频运营这些是后面自媒体平台的兴起产生了这样的运营分支。

二、一些特别的互联网运营岗位

1.APP商店推广运营

主要工作职责包括:跟各种应用商店进行对接,完成APP发布、上架等的全流程,做好APP在应用商店的ASO,与各应用商店的负责人建立良好的关系,对各应用商店渠道的推广资源和推广形式(如专题、付费推广位、节日活动、限免、首发)熟悉,甚至对于每个渠道的用户构成、推广效率等都要做到烂熟于心,以便产品有推广投放需求时可以更好地制定推广方案。

2.SEO/SEM运营

SEO的主要工作职责包括:研究搜索引擎(如百度、360等)的搜索结果抓取和排序规则,制定相关搜索关键词匹配策略,结合目前全站内容对网站架构、内容展现形式甚至代码等进行优化,借此在搜索引擎搜索结果页中获得更高排名,从而获得更多流量。

而SEM的主要工作职责则包括:分析产品和业务相关的搜索关键词,在搜索引擎中对相关关键词进行付费广告投放,从而获得更多流量。此外,SEM运营需要结合关键词搜索热度和投放价格等的变化持续对投放策略进行调整和优化。

3.广告投放运营/流量运营

主要工作职责包括:分析各广告/流量分发平台(如网盟、hao123、广点通、微信朋友圈广告等)的数据、推广形式和ROI等,结合产品推广需求制定推广策略和方案,并持续调整,优化流量/用户获取成本。

需要提到的是,随着近年来移动互联网的发展和纯粹“入口类产品”(典型如hao123)的生存空间越来越小,纯粹的流量分发和流量运营生存空间已经越来越小了。

4.QQ群、小组运营

主要工作职责为:某个特定QQ群或线上小组的维护,包括但不限于定期群内抛话题、组织活动、活跃气氛等。

三、根据不同公司业务进行的运营划分

1.工具类产品

工具类产品较为注重效率和体验,通常是产品大于运营的,因而在较长的时间里,运营端最重要的关注点就是用户增长,主要手段可能包括渠道推广、BD和部分活动等,运营跟数据打交道会比较多。

2.社交/社区类产品

社交/社区类产品注重社交氛围、话题和玩法,是一种需要运营和产品并重的产品形态。

这类产品的运营人员可能需要经常跟人打交道,比如最初要找到一批符合产品调性的用户过来使用产品,后续还要持续做好重点用户的维护,甚至自己都要深入产品当中去带着用户一起玩。

在这类产品氛围的维护上,运营还需要经常制造各种话题和策划各种活动,因为需要确保话题和活动都是目标用户喜欢的,所以运营最好深度理解用户,甚至自己本身就是产品的目标用户。

这类产品的用户增长除了常规的渠道、引流和跟数据打交道外,可能也需要经常通过制造一些事件、话题、传播等来完成拉动。

3.内容类产品

这类产品的运营核心就一个:就是要能持续做出独特、高质量的好内容,并把这些内容包装好,让用户更易于消费(比如取一个好的标题、做一个好的专题等)。

内容类产品的用户增长往往也是依托于内容和话题的,需要定期策划出很多有亮点的话题性内容,借助这些内容的传播拉来更多用户。

4.电商类产品

电商类产品的运营比较特别,它分为几块。

一是关于商品和品类的运营,要关注的问题包括我们选择一些什么样的商品品类来进行售卖,售卖过程中要重点去推哪几款商品,商品的定价策略如何来制定、商品的库存管理和供应链管理等。

二是各种促销活动的策划和落地执行,比如各种6·18节、双十一节、双十二节之类的。

三是推广和流量建设,这部分也会跟数据打交道比较多,需要熟悉各种推广渠道和推广工具。

四是一些用户关怀和用户维系的东西,类似传统行业的CRM,比如针对什么样的用户我们要定期送点小礼物、来点代金券、做点针对性活动啥的。

最后就是一些基础的东西,比如对于商品的包装、文案的优化、还有客服的到位等。

5.平台类产品

平台类产品的运营是比较讲究的,因为平台的运营特别注重“节奏”。

例如,淘宝或滴滴出行这样的产品,一开始无论司机/商户太多了,还是买家/乘客太多了,可能都会是问题——会导致大量该类用户得不到好的体验从而离开。

所以,平台类产品的运营会特别关注“节奏”,什么时候要拉什么人进来,拉多少合适,都很考究。

此外,平台类产品会非常注重策略和用户维系。比如淘宝商家,可能需要按地区、按售卖商品、按客单价等各种不同维度分成很多类,然后再分别对其进行维系。尤其是在平台发展大了以后,必须针对用户的不同特征进行精细化运营。

然后,平台类产品在渡过了一个发展临界点后,会非常注重品牌,所以各类活动、品牌宣传文章、事件、内容等的策划和落地在这之后会成为一个比较重要的点。

6.游戏类产品

目前游戏产品的运营,重点是两大块。

第一块,还是推广,各种对接渠道,各种看转化率,各种盯数据。

第二块,则是收入。比如,对于游戏中有更大付费可能的一群人,游戏公司可能会有一个专门的团队来围绕着这群人转,通过各种策略和运营手段促进这群人的付费。

最后,对于以上所有类型的产品,都可能会需要通过新媒体等途径来进行品牌建设和用户维系。

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