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你真的知道SEO与SEM之间的差别吗?SEO和SEM有什么区别?如何选择?

随着互联网时代的发展,越来越多的企业开始注重线上的营销了,而SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)是线上营销的重要手段之一,还有很多人会很疑惑,这两者到底有什么区别?今天我们就一起来一探究竟。

SEO和SEM有什么区别?如何选择?

一、两者的定义

SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内部、外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。由于搜索引擎不断变换排名算法,SEO策略也总在变化。SEO可以说是企业网站、搜索引擎和竞争对手三方博弈的过程。

SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是通过使用付费广告来增加网站在搜索引擎上的可见度来获得网站流量,操作上相对来说会更加简单粗暴(通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告)。

下面我们用一张图来清楚地展示,哪些是SEO,哪些是SEM。

SEO和SEM有什么区别?如何选择?

我们可以看出带“广告”字样的都是SEM,而带有“百度快照”字样的则是SEO。SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法,都想是从搜索引擎那里获取精准搜索流量,所以两者的目标可以说是一致的。

你真的知道SEO与SEM之间的差别吗?

SEO(搜索引擎优化)与SEM(搜索引擎营销)是网络营销中常用的两种方法,许多人都不清楚两者之间的区别和联系,常常把两者混淆。今天我就为大家简单介绍一下,SEO和SEM的关系。

二、两者的区别

SEO的英文意思为Search Engine Optimization, 译为搜索引擎优化。指的是一种利用搜索引擎的排名规则来提升目标网站在自然搜索结果中的收录数量和排名的优化行为,其目的是为了从搜索引擎获得更多的免费流量,以及更好的展现形象。

SEM的英文意思为Search Engine Marketing,译为搜索引擎营销。它是网络营销的一种方式,主要在搜索引擎中进行网站或品牌的营销,因此在搜索引擎范围内的营销行为都属于SEM。SEM包括:竞价排名,关键词广告,ppc来电付费,SEO。

从两者的概念上来,SEO是SEM中的一部分,也就是说SEO是SEM的组成部分之一。其区别主要在于,SEO主要利用通过搜索引擎的规则来获利,而SEM除了利用搜索引擎的规则获取流量之外,还可以通过付费的方式获取流量。

1)成本投入

做SEM竞价和SEO的时候,关键词的选择都非常重要。做竞价的时分,合理的关键词选择可以节约一大笔广告费。

SEO资金成本较低,不需要投入太多的资金,但是时间成本很高。SEM相对费用比较高,不同的行业费用也不同,基本是一次点击的单价在几元甚至几百元不等,而且因为竞价的原因,费用是逐年增高的。

2)精准度

SEO无法定向,对于地域、性别、年龄等属性无法控制,但只要关键字设置精准,流量精准度一样很高SEM可以定向,可以指定区域、时间、学历等人群进行针对性推广。

3)推广范围

SEO优化是根据所有搜索引擎来进行优化的,只要SEO的方法专业、面向用户体验,那么你不仅仅会获得百度的流量,谷歌、搜狗、360等搜索引擎都会不同程度的认可你的网站,从而给你网站良好的展示位置。SEM不同的平台有不同的服务机制,需要针对不同的平台进行投放。

4)见效速度

SEO见效速度较慢,就好像滚雪球,前期收益较少,需要长期维护,当雪球越滚越大,才会收到可观的收益,所以SEO需要长期经营。SEM见效速度快,只要广告上线,就可以快速上首页,还可以通过竞价来提升排名的位置。

5)流量稳定性即持久性

SEO流量稳定性好持久性高。只要搜索引擎的算法没调整,一般只要内容优质技术过硬,排名时长会非常稳定,可以维持几个月甚至更长的时间。而排名的稳定就保证了流量的持久,只要没有违规操作,甚至会出现上升期。SEM流量稳定性差持久性低。由于其竞价的特性,只要有人出更高的价格,排名就会有所变化,要想维持长期的流量,必须有足够的预算,并且长期投放。而且只要停止投放,流量会马上下跌甚至为零。

6)用户的信任度

SEO用户信任度较高,由于在搜索结果页面,SEM的部分会显示“广告”字样,大部分的用户会直接略过,并不会点击,而真正通过SEO经营出的自然排名,用户信任度会更高。SEM用户信任度较低,毕竟SEM也是一种商业广告,用户点击本身本身是抱着一种看广告的心态,如果不满意就跳出看下一条,相对信任度较低。

7)效果监控

比如说:我们通过进价来卖减肥药,我们在百度上做“减肥”这两个关键词,可能带来的结果是100个点击带来一个客户,我们算一块钱一个点击的话,100个访问量光广告费就花了100远,我们假定一盒减肥药的获利空间就是100远,这样底子就不赚钱,比较苦逼。如果做“减肥产品”的关键词竞价,可能带来的结果是100个点击带来2个客户,这样就赚2*100-100*1=100元,若是做“适宜18-30岁女性的减肥产品”的关键词竞价,可能就是100个点击带来3个客户,这样就赚3*100-100*1=200元。

SEO效果监控需要第三方工具,效果监控会麻烦一些。SEM可以直接在推广后台监控效果,例如花费、展现、点击等数据都可以直接观看。

三、两者的优缺点

SEO的优劣:

优点:成本低,范围广,流量稳定且持久,用户信任度高。缺点:推广无法定向,见效速度慢,无法随时监控效果。

SEM的优劣:

你真的知道SEO与SEM之间的差别吗?

由此可见,不同的关键词带来的转化率是不同的,选择转化率高的关键词,可以节约比较多的广告费。SEO也是如此,合理的关键词的选择和布局可以为网站带来源源不断的高质量流量。搜索引擎优化排名做上去之后,只需好好的维护网站,就可以具有源源不断的流量,而SEM一旦间断投入,就什么都没有了。

优点:推广可以定向,精准度高,见效速度快,可以随时监控效果。缺点:成本高,流量稳定性差,用户信任度低,容易出现恶意点击。

最后的话

无论是SEO还是SEM,都是为了网站的销售和品牌建设的不同是实现方式: 企业可以根据自身的发展情况,若为企业成长期,可先进行SEM,获取流量数据和市场反馈。若处于成熟阶段,可以SEO这种方式,将高质量的内容沉淀下来,其实可以长期为企业带来持续的商业回报,实现良性的正向循环。当然如果预算充足的话,可以同时将两种方法结合起来进行引流,效果会更好。

SEM的效果很短,不像SEO一样效果持久,需要很雄厚的资金支持,如果没有足够的资金,就失去了投放效果,流量也就没了。因此,如果想要进行SEM的话,就要准备好“烧钱”,谁烧的多谁就可以胜利,获取的流量与询盘就会更多。虽然SEO与SEM之间存在一定的区别,但不可否认都是为流量服务的一个渠道。

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